總結(jié)探索 突破創(chuàng)新——澳利龍召開(kāi)銷(xiāo)售研討會(huì)

為了在日新月異的行業(yè)發(fā)展變革中保持旺盛的生命力，突破創(chuàng)新，快速發(fā)展。日前，澳利龍營(yíng)銷(xiāo)中心組織的銷(xiāo)售研討會(huì)在公司總部成功召開(kāi)。公司高管、各省經(jīng)理、部門(mén)負(fù)責(zé)人以及部分區(qū)域經(jīng)理和總部行管人員共計(jì)60多人參加了會(huì)議。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王濤主持會(huì)議，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理汪革命出席會(huì)議并親自為全體參會(huì)人員培訓(xùn)授課。

會(huì)議歷時(shí)兩天，第一天上午，各省經(jīng)理及電商部長(zhǎng)用數(shù)據(jù)和圖表對(duì)1-4月份銷(xiāo)售情況進(jìn)行了全面的總結(jié)和深刻的分析?？?jī)優(yōu)的辦事處總結(jié)成績(jī)，交流經(jīng)驗(yàn)，績(jī)差的辦事處尋找差距，改進(jìn)措施。各負(fù)責(zé)人精心準(zhǔn)備，汪董更是一一點(diǎn)評(píng)，使得此次會(huì)議更加求真務(wù)實(shí)，科學(xué)高效。

當(dāng)天下午，汪董親自為所有參會(huì)人員講授《澳利龍營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新課題》。此次授課，汪董花費(fèi)了近一個(gè)月的時(shí)間精心準(zhǔn)備，將武漢大學(xué)知名教授楊臺(tái)軒先生為期兩天的講課內(nèi)容進(jìn)行濃縮，同時(shí)加入了符合我公司市場(chǎng)發(fā)展的元素，為每一位家人傳授銷(xiāo)售管理的寶貴經(jīng)驗(yàn)。汪董重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行講解:

一、市場(chǎng)操作不專(zhuān)業(yè)。目前我公司市場(chǎng)調(diào)研和研發(fā)還比較薄弱，產(chǎn)品包裝作為最便宜的廣告還不具吸引力。目前我們市場(chǎng)操作主要靠我們的銷(xiāo)售人員去推，今后我們要注重用品牌、用宣傳、用包裝來(lái)拉動(dòng)我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售。

二、人員流動(dòng)率高。人力資源部在人才招聘時(shí)，要重視人才， 尊重人才，為企業(yè)選好苗子，從招聘開(kāi)始就要有戰(zhàn)略性人才的輸入，并針對(duì)各個(gè)崗位列出具體的需求條件，進(jìn)行人才梯隊(duì)建設(shè)。

三、面對(duì)市場(chǎng)成長(zhǎng)和擴(kuò)張，辦事處整體水平“素質(zhì)”低，沒(méi)有人才可用。各辦事處要加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高人員整體素質(zhì)，多學(xué)習(xí)，多看書(shū)，增加知識(shí)面，才能更好的滿(mǎn)足企業(yè)的需求。

四、團(tuán)隊(duì)的溝通和協(xié)調(diào)困難。部門(mén)與部門(mén)之間，部門(mén)內(nèi)部每個(gè)人之間都要相互協(xié)作，不得有勾心斗角，打壓下屬、拍馬屁、拉幫結(jié)派的現(xiàn)象發(fā)生。

五、團(tuán)隊(duì)的管理制度與文化建設(shè)，如何實(shí)現(xiàn)增加銷(xiāo)量。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要制定一份全年的工作目標(biāo)，并將目標(biāo)細(xì)化到每一個(gè)人。各部門(mén)在注重下屬結(jié)果的同時(shí)，也要加強(qiáng)過(guò)程管理，認(rèn)真檢查，讓下屬快速成長(zhǎng)，留住優(yōu)秀的人才，使得各部門(mén)更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。

汪董的培訓(xùn)深入淺出，不僅對(duì)各部門(mén)的管理提出了新的思路和措施，也對(duì)每一個(gè)人的工作指明了新的方法和目標(biāo)。

會(huì)議第二天，全體參會(huì)人員共同對(duì)行業(yè)競(jìng)品趨勢(shì)、動(dòng)向以及公司新品進(jìn)行了探討和研究。會(huì)上，各省經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理根據(jù)自己在市場(chǎng)上調(diào)查了解的情況和信息，進(jìn)一步探討了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)向、消費(fèi)者心理及產(chǎn)品定位和政策。大家一改以往的傳統(tǒng)思維，突破創(chuàng)新，對(duì)部分老產(chǎn)品的包裝、宣傳以及新品的定位、政策提出了許多新穎的點(diǎn)子和建議。

歷時(shí)兩天的銷(xiāo)售研討會(huì)在思想的突破和觀念的創(chuàng)新中落下帷幕。這不僅是一次總結(jié)分析會(huì)，也一次培訓(xùn)指導(dǎo)會(huì)，更是一次突破創(chuàng)新會(huì)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，澳利龍人必將發(fā)揚(yáng)勵(lì)精圖治，主動(dòng)提當(dāng)，積極進(jìn)取的企業(yè)精神，突破傳統(tǒng)，創(chuàng)新發(fā)展，共創(chuàng)美好明天！