澳利龍2016年上半年銷售總結(jié)暨培訓(xùn)會(huì)系列報(bào)道 ——指示部署

澳利龍2016年上半年銷售總結(jié)暨培訓(xùn)會(huì)，汪董全程參與，并分前后兩次在會(huì)上作出了重要指示和部署，告誡大家細(xì)節(jié)決定成敗，格局放大未來(lái)。

汪董著重強(qiáng)調(diào)了以下幾點(diǎn)：

一、明確會(huì)議目的，提高工作效率

本次會(huì)議一是通過(guò)培訓(xùn)進(jìn)一步提高團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，打造有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)借此培訓(xùn)展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，弘揚(yáng)企業(yè)文化。此前人力資源部對(duì)公司人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，各辦事處人員不足時(shí)要及時(shí)報(bào)備，人力資源部將竭力補(bǔ)充，協(xié)助各辦事處做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。二是進(jìn)一步了解公司出臺(tái)的相關(guān)產(chǎn)品政策，明確下半年的工作重點(diǎn)及方向，各辦事處在落實(shí)政策時(shí)，有不清楚之處要與營(yíng)銷中心進(jìn)行對(duì)接。公司產(chǎn)品宣傳線上線下口徑要一致，避免模棱兩可，概念模糊。另外決明子產(chǎn)品包裝進(jìn)行了升級(jí)，各辦事處、電商部都要將決明子產(chǎn)品作為新品進(jìn)行推廣。三是工作中要有良好的職業(yè)道德，做好本職工作，這是最基本的職業(yè)底線，切勿貪戀一己之私，否則對(duì)自己、對(duì)家庭都將帶來(lái)嚴(yán)重的后果。

二、把握細(xì)節(jié)，服務(wù)好經(jīng)銷商

經(jīng)銷商與我們是合作的關(guān)系，不是上下級(jí)的關(guān)系，我們所需要做的就是幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，贏得市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)人生的目標(biāo)和價(jià)值。所有的銷售人員不要只看自己的產(chǎn)品，要更多的關(guān)注消費(fèi)者是否認(rèn)可，經(jīng)銷商是否認(rèn)可，只有用心關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能有機(jī)會(huì)成功。全體人員都要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，點(diǎn)滴積累，只有真正沉淀下來(lái)的人，具備人生格局的人，才能最終打造成具有戰(zhàn)斗力和競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松膲?mèng)想。

三、“三個(gè)”堅(jiān)定，成就夢(mèng)想

1、堅(jiān)定的信念

一是公司經(jīng)過(guò)六年的沉淀已經(jīng)上了一個(gè)新的臺(tái)階，特別是在如此惡劣的大環(huán)境下，我公司經(jīng)營(yíng)管理及財(cái)務(wù)狀況均呈現(xiàn)出向好的態(tài)勢(shì)，這是值得所有澳利龍人高興和欣慰的消息。所有澳利龍人一定要有堅(jiān)定的信念，相信澳利龍一定會(huì)帶給我們美好的未來(lái)。

二是所有澳利龍人千萬(wàn)不要忘了當(dāng)初來(lái)公司的夢(mèng)想，特別是我們銷售人員，常年在外奔波，很多人家庭事業(yè)難兩全，但是你既然選擇了做銷售這條路，就一定要做出個(gè)人樣，對(duì)自己、對(duì)家庭有一個(gè)交待，讓我們一起為信念而堅(jiān)持，為夢(mèng)想而奮斗！

三是隨著公司產(chǎn)品知名度、影響力的提高，引起社會(huì)各界廣泛的關(guān)注，褒貶不一，大家不要恐慌或質(zhì)疑，這是企業(yè)從弱到強(qiáng)，產(chǎn)品從不知名到大眾接受的一個(gè)必然過(guò)程。另外很多人在工作中經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的困難、挫折、委屈和壓力，但一定不要?dú)怵H和放棄，請(qǐng)堅(jiān)定你的信念，堅(jiān)定對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)的信心，將質(zhì)疑和打擊化作前進(jìn)的動(dòng)力，澳利龍定會(huì)全力支持每一個(gè)有堅(jiān)定信念的家人。

四是隨著企業(yè)的發(fā)展，為了打造一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，公司對(duì)每個(gè)人的要求將越來(lái)越高。戰(zhàn)斗力不是用嘴說(shuō)，而是用實(shí)際行動(dòng)去證明。這就要求我們每個(gè)人在實(shí)際工作中常反省自己的行動(dòng)積極與否，思考前進(jìn)的方向正確與否，要時(shí)刻高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求自己，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升自己存在的價(jià)值，用智慧去判斷和堅(jiān)定自己的信念，與澳利龍同成長(zhǎng)、共發(fā)展。

2、堅(jiān)定的定力

一是面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司將嚴(yán)格控制每項(xiàng)費(fèi)用支出的真實(shí)性，使各項(xiàng)費(fèi)用真實(shí)的投入到市場(chǎng)中，發(fā)揮其最大的價(jià)值和作用。公司珍視每一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)于需要投入的費(fèi)用公司會(huì)一分不少的投入，在此要求企管部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門和人員，必須要以堅(jiān)定的定力去管控好每一筆費(fèi)用投入的真實(shí)性和有效性。日前，企管部羅有蓉為節(jié)約電費(fèi)支出作出了突出貢獻(xiàn)，公司決定對(duì)其進(jìn)行表?yè)P(yáng)和嘉獎(jiǎng)。

二是面對(duì)惡劣的大環(huán)境，市場(chǎng)開拓舉步維艱在所難免，澳利龍人要有足夠的定力去應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境。面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，市場(chǎng)人員要發(fā)揮自己的聰明才智，帶領(lǐng)經(jīng)銷商一起發(fā)展，將企業(yè)發(fā)展放在每個(gè)人的首位，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值；財(cái)務(wù)人員面對(duì)銀根收緊，融資難，要用足政策，維護(hù)好客情，爭(zhēng)取更多的資金支持。澳利龍人的定力就是不被外界干擾的專注力、克制力和自控力，讓我們以堅(jiān)定的定力，共同開創(chuàng)出屬于我們的美好未來(lái)。

3、堅(jiān)定的創(chuàng)新

創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力，產(chǎn)品的研發(fā)、包裝的設(shè)計(jì)、市場(chǎng)的宣傳以及營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，都需要我們擁有創(chuàng)新的思維和創(chuàng)新的能力，才能立于不敗之地。營(yíng)銷中心、市場(chǎng)部、研發(fā)部、辦事處等相關(guān)部門都要有創(chuàng)新意識(shí)，只有堅(jiān)定的創(chuàng)新才能贏得廣闊的市場(chǎng)。

四、精耕細(xì)耕，做好市場(chǎng)

一是市場(chǎng)的精耕，所有市場(chǎng)人員在開拓市場(chǎng)、維護(hù)市場(chǎng)的時(shí)候要用心、細(xì)心，用心了解每一個(gè)客商的需求，細(xì)心服務(wù)好每一個(gè)客商；二是人員管理的精耕，各辦事處在人員管理上要細(xì)，貫徹落實(shí)好公司各項(xiàng)制度要求、培訓(xùn)要求，準(zhǔn)確傳達(dá)公司的各項(xiàng)政策、精神，加強(qiáng)內(nèi)部管理，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿凝聚力和戰(zhàn)斗力。今后，公司還將安排辦公室對(duì)各辦事處工作落實(shí)情況進(jìn)行檢查。

五、吞下了委屈，喂大了格局

告誡全體人員做人一定要有格局，不在于智商、情商的高低，而在于做人的大氣、受挫折的堅(jiān)持以及海納百川的胸懷；放下浮躁、放下懶惰、抵制誘惑，無(wú)論生活有多糟糕都不要對(duì)生活失望，要相信還有明天；人一定要有目標(biāo)，因?yàn)橹挥杏心繕?biāo)的人才懂得努力與堅(jiān)持，才能明白越努力，越幸運(yùn)的真諦，才能最終贏得生命的精彩。請(qǐng)記?。郝殘?chǎng)上受得了多大的委屈，做得了多大的事；受得了多大詆毀，就能承的住多大贊美；耐得住多大寂寞，才能守得住多大繁華。

會(huì)議在陣陣熱烈的掌聲以及滿滿的收獲與激情中落下了帷幕，副總肖石高、行政總監(jiān)黃玲也分別發(fā)表講話，共同為2016年下半的市場(chǎng)銷售注入了一針強(qiáng)心劑。面對(duì)企業(yè)逐步向好的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)，我們相信，只要我們有堅(jiān)定的信念、堅(jiān)定的定力、堅(jiān)定的創(chuàng)新，放大格局，關(guān)注細(xì)節(jié)，必定會(huì)譜寫食品飲料行業(yè)的輝煌！