澳利龍2016年前三季度銷售總結(jié)暨培訓(xùn)會(huì)成功召開(kāi)

不忘初心，砥礪奮進(jìn)。11月1日-3日，澳利龍2016年前三季度銷售工作總結(jié)暨培訓(xùn)會(huì)在公司總部順利召開(kāi)。公司高管、總部部分行政人員、各辦事處銷售精英以及各辦事處內(nèi)務(wù)主管共計(jì)100余人參加會(huì)議。會(huì)議全程由營(yíng)銷總監(jiān)王濤主持，公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理汪革命先生出席會(huì)議并發(fā)表重要講話。

此次會(huì)議通過(guò)培訓(xùn)提高銷售人員的綜合素質(zhì)，促進(jìn)市場(chǎng)的開(kāi)拓及銷量的提升；通過(guò)總結(jié)與交流調(diào)整、解決工作中存在的突出問(wèn)題，激勵(lì)全體人員克服困難，奮勇拼搏。

11月1日，各省經(jīng)理、電商部部長(zhǎng)以及部分區(qū)域經(jīng)理用數(shù)據(jù)對(duì)前三季度銷售情況進(jìn)行了全面的總結(jié)和深刻的分析。會(huì)上汪董對(duì)大家的總結(jié)與分析進(jìn)行了精彩點(diǎn)評(píng)，并針對(duì)各辦突出問(wèn)題給予了明確指示和要求。

11月2日上午，各辦事處針對(duì)年底訂貨會(huì)政策召開(kāi)了辦事處會(huì)議，并將年底訂貨會(huì)方案向各位領(lǐng)導(dǎo)及參會(huì)人員進(jìn)行了匯報(bào)。下午，公司領(lǐng)導(dǎo)及各辦銷售人員就目前各辦的工作建議、工作中存在的問(wèn)題以及解決方案進(jìn)行了探討和溝通。同時(shí)為滿足市場(chǎng)需求，會(huì)上特別要求市場(chǎng)部在近期盡快設(shè)計(jì)出330ML、100ML、250ML等相關(guān)產(chǎn)品的禮盒包裝。

11月3日，公司再次邀請(qǐng)上海森潘企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理潘文富教授為我司全體人員授課。此次的課題為《招商技巧》。會(huì)上，潘文富老師用生動(dòng)幽默的語(yǔ)言講述了許多鮮活的招商案例，在座的全體人員受益匪淺。

此次會(huì)議，汪董全程參與，并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了以下幾內(nèi)容：

一、公司召開(kāi)培訓(xùn)會(huì)議的目的在于提高銷售技能技巧，解決、溝通工作中遇到的問(wèn)題。公司愿意花費(fèi)大量心血用于人才培訓(xùn)上，但后天的努力和學(xué)習(xí)在于自己。每次會(huì)議我們都會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)會(huì)議紀(jì)律及著裝要求，但依然有很多人當(dāng)故事聽(tīng)，當(dāng)耳邊風(fēng)。希望大家在日常工作中嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高悟性，打好基礎(chǔ)，將培訓(xùn)內(nèi)容落實(shí)到實(shí)際工作中去，全面提升自身綜合素質(zhì)和自我素養(yǎng)。

二、為加強(qiáng)各辦內(nèi)務(wù)管理，提高工作效率，總部決定將各辦內(nèi)務(wù)主管提升為辦事處主任，全面管理各辦內(nèi)務(wù)，并與營(yíng)銷中心直接對(duì)接、匯報(bào)工作。人力資源部與相關(guān)部門對(duì)接，制定辦事處主任工作細(xì)則。同時(shí)，公司將在2017年建立自己的APP，屆時(shí)需大量人才，要求人力資源部加強(qiáng)人才儲(chǔ)備及人才梯隊(duì)建設(shè)，制定電商部員工工作職責(zé)，明確分工，確保APP推出后能順利運(yùn)作。

三、人力資源部及財(cái)務(wù)部加大對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的人均貢獻(xiàn)值的考核，對(duì)于長(zhǎng)期考核不達(dá)標(biāo)者可予以淘汰。電商部雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，但從今年7月開(kāi)始電商部便開(kāi)始盈利，并在9月份實(shí)現(xiàn)線上銷售208萬(wàn)元，盈利40多萬(wàn)元的良好業(yè)績(jī)，特獎(jiǎng)勵(lì)電商部2萬(wàn)元。

四、目前大宗原材料的價(jià)格漲幅頗大，生產(chǎn)成本大幅提升，作為以產(chǎn)品質(zhì)量為核心的企業(yè)，要用心做產(chǎn)品，以產(chǎn)品質(zhì)量及我們的服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者，讓消費(fèi)者認(rèn)可我們的產(chǎn)品。目前，總部已在物流、生產(chǎn)、采購(gòu)等各個(gè)流程上進(jìn)行了成本管控，各辦事處要加強(qiáng)各項(xiàng)市場(chǎng)費(fèi)用的控制，該投入的一份不少的投入，不該投入的絕不浪費(fèi)一分。

五、各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)要有凝聚力，團(tuán)結(jié)一心。團(tuán)隊(duì)協(xié)作不在于人多，而在于成員間齊心協(xié)力，敢于挑戰(zhàn)，敢打硬仗。各銷售經(jīng)理要走出辦事處去了解客戶、了解市場(chǎng)、了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。只有無(wú)畏于競(jìng)爭(zhēng)，才能找準(zhǔn)方向，不斷進(jìn)步。

2016即將過(guò)去，希望大家一鼓作氣打好年底訂貨會(huì)這場(chǎng)硬仗。我們堅(jiān)信，只要不忘初心，砥礪奮進(jìn)，我們定能成為食品飲料行業(yè)的佼佼者！